onlyaid

先說好，
這篇我沒有針對任何一個人。



大概是年關將近了，最近很多當業務的朋友來找我幫他們拼業績。

我也幾乎來者不拒，管他是
健康食品、叢書、保險、房屋仲介、連鎖店加盟、醫療科技……
只要說幫我「介紹一下」的，而我也有時間的話，也都樂於讓他們替我「介紹一下」。

但是十有八九，聊到最後都會讓雙方陷入一種尷尬的處境，
而這也是我最賭爛的。

「OK，那我等下回公司就先幫你做一個加保的動作囉。」

「這樣好了，你下次什麼時候有空？我打份合同給你看，順便一起吃個飯！」

「那這個我先幫你帶兩盒囉！對了，你媽媽有沒有在吃別家的產品啊？」

「講真的，是因為跟你那麼好我才會介紹這支商品給你，不熟的人要跟我買我還要先評估咧！」



我這人很簡單，對朋友就是好來好去，
你想衝業績、拼年終，可以啊！把你那邊能夠給我的和不能給我的攤出來講清楚，
我會考量自己的能力和需求後，要或不要立刻給你答覆，不必浪費大家時間。
這是我和「朋友」談生意的方式。

但是，請不要把你從公司或跟前輩學來的那套話術用在我身上，
避重就輕、連消帶打，該事先告訴我的權責隱瞞不說，當我問到癥結時又迴避重點；
你可能心裡想說：「靠，哪有買方會自己把商品的缺點告訴消費者的？」
我告訴你：「靠，那你根本就不該來做朋友的生意。」



有個朋友想買對戒，前陣子來向我詢問，
我問清楚她的預算跟需求後，跑回台中一趟把我們店裡的金庫存貨全部翻了一遍。
後來我給她的答覆是：
我們家雖然有符合妳預算的存貨，但是年代太久，無法保證它們的品質和質感合乎應有的水準，
所以即使再便宜，我也不能把那些舊貨賣給妳。
同時我建議她去挑選市面上幾家專櫃的東西，應該能找到她要的商品，
而如果有需要的話，我也可以找時間陪她去選。

我知道我家有一些舊貨可以賣她，但我沒有這麼做，
因為她的錢應該花得更值得；
我也知道我家有更多新貨可以推銷，但我連提都不和她提，
因為我知道這不是她現在需要的。



朋友裡面不少人是業務，有些兼差，有些是正職。
儘管那是種不能怕吃苦，毫無正常上下班時間可言的工作，他們也甘之如飴，
為的就是趁自己還年輕有衝勁，替將來儲備付諸理想的實力。
我衷心為這些朋友的上進感到欽佩，
倘若易地而處，我沒有把握自己能夠做到他們做得到的。



所以聽我一席話，我的朋友。



不要叫朋友義氣相挺、捧你場子，而你這邊好處吹得天花亂墜，
該要對方注意的權責問題卻沒有事先告訴對方。
身為業務，你應該最瞭解自己家的商品和合約，你不能因為經理或組長畫了個大餅給你：
「我們公司分紅怎麼樣、獎金怎麼樣、配股怎麼樣、前瞻性怎麼樣……Blah Blah Blah」
就忘了公司賺錢的同時，是不是在哪邊他們暗中損害了消費者的權益？

若有，勸你苦海無涯，回頭是岸。

若沒有，請你對朋友抱著熱心介紹，買賣不成仁義在的心態，
千萬別說出「替我衝業績」這種天殺的鬼話，友誼不是讓你這樣廉價拋售的。

若你還不知道，請趕快去弄清楚，免得將來自己受害。
（尤其你待的是直銷公司的話）



前面說過了，我這篇沒有針對任何一個人，
只是想把一些話都說清楚，所以我的朋友也不必自己來對號入座。
還有，如果有天我跟你說「我想瞭解一下你們家商品如何」的時候，我也是真的想瞭解的。